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袁一木:视频+图片或将是旅游文化的重点营销口
作者:合作单位    发布于:2017-08-04 10:03:37    文字:【】【】【

   这几年在国家大力倡导文化旅游产业的同时,也传递着这么一个新的信号,那就是传统的旅游文化传播需要结合当下消费者的心理需求另谋蹊径,如果还按照老路子前进,无疑有可能会走进死胡同。特别是在当下互联网新媒体时代,旅游景区的营销更要找到一条适合自己的路线,否则造成的后果是花钱无数,效果却寥寥无几,最后在导致景区经营惨淡,几多欢喜几多忧愁的分界线会更加明显。

  移动互联网兴起后,传统广告不断衰退,内容营销时代已然到来。特别是各种视频网站、社交网站、应用软件、移动客户端、社会化媒体的快速发展,使可视化内容营销成为最流行的玩法之一。对于旅游营销而言,在过去几年中,通过电影、电视和综艺节目带动起来的旅游景区越来越多。可最近几年,通过手机看网络视频成为网民的日常活动,而56视频营销联盟和PPTV旅游视频学校的成立,以及多款旅游类网站手机端、微信端图片概念化的体现充分表明,视频+图片营销将成为未来旅游内容营销的重要手段。

  视频营销是一次立体化的战略

  互联网+时代下,“内容为王”成为营销致胜的关键。读图时代和可视化营销更是颠覆了传统文字时代的营销模式,内容需要更加融入媒体环境,更注重价值内容的提供,和用户之间的距离更近,更容易产生共鸣。除了“有图有真相”,内容营销还要有生活方式的主张,要有好玩有趣的high点,要有可持续的人格化内容创造,要融入实时化热点,要学会创造引领新风尚的新内容。通过更具体验性的视觉感受触发内心的真实需求,未来以看图可视为核心的旅游内容营销将成为内容营销的主流。

  单纯的景区产品介绍、自吹自擂自我夸奖的硬广、路演已经不能打动消费者的心。以消费者为中心,明确目标客群,以情动人与消费者产生共鸣,用相关的方式创建旅游者与旅游地的深层次关联,冲击旅游者内心的情怀,如青春怀旧、毕业骊歌、浪漫白首,才能与旅游者产生情感共鸣。营销是一个“洗脑”的过程。旅游风光片单方面强制向游客灌输景点资源特色,不再容易被旅游者接受,而体验式的,有主题,有情节,有故事,有态度,有情感,有悬疑,有趣味的图片、视频、影视作品,更容易被消费者所接受们起到营销于无形化的作用。通过无痕迹的对旅游者洗脑,使其主动接收产品信息,并从中获得满足与快乐。从景区景点自说自话,举办各种旅游推介会的个人表演,到借助互联网平台与游客形成互动参与,调动游客的参与热情,通过游客之间的口口相传的口碑和社交媒体的互动传播,掀起一场网络的狂欢,甚至可以起到“自来水”的效果。

  在打造旅游景区的过程中,可能会有很多投资商注意到一个问题,那就是“造故事”,也或许本身就有故事,但是故事不能个更快更便捷的讲述给更多的受众,这个故事也只能想博物馆的古董一样,静静的躺在陈列席上。所以,利用视频讲故事,这一大众比较容易接受,又容易看懂的模式,推进旅游景区整体的品牌发展,显得别具时代性和迫切性。无论是上班、下班、还是躺在家中的沙发上,绝大多数的受众会拿起手机,在各大视频网站哗啦一番,看看有没有自己感兴趣的话题和最新的内容,也许,你的品牌就是那一瞬间被熟知了。

  记得有某个景区请笔者为其精心设计一个段子网剧,网剧很短只有6分钟,以供拍摄了50集,可每一集都带动了将近20多万真实人群关注,网剧的拍摄手法结合景区的内容和主题方向,从生活到休闲,从住宿到餐饮,从单纯的游玩到瞬间感动------等诸多因素在网剧发展的基础上不断渗透,而连续播放带来的受众,以倍增好评的速度,实现了该景区的再一次飞跃。

  图片营销是引发视觉到内心的开始

  其实我们对图片营销一点也不陌生,日常生活中随处可见图片广告,例如车身广告、广告牌、广告灯、网站图片等等,这些广告都是图片营销。高速公路上有许多大的广告位,人们坐在车里老远就可以看见了,很多公司或个人都用大价钱购买广告位,但是这样的宣传方式成本太高,效果也不是很好。

  现在网络上更加偏向于新一代的图片营销,因为大部分网民都在使用QQ、微信等聊天软件,以及飞信、MSN等软件。在聊天的时候,人们都喜欢时不时发一张图片,活跃一下群里的气氛。所以说,一张优质图片会快速传播网络, 但是人们对广告图片没有这样的热情,所以如何利用网络将这些广告图片传播开来,就需要旅游景区的营销小组进行细致化的创意和分析了。

  图片具有较强的感性认知,id忆更深刻,图片相比文字具有更强的感性认知,当客户看到图片后,可以迅速从图片中提炼出图片的核心内容,给客户留下深刻的印象。而网络的传播速度很快,传播范围很广,纵使相隔万里,也可以使用通讯软件在瞬间发送一张图片。网络传播的速度远远超过传统媒体,省去了传统媒体的印刷、制作、 运输等环节,在降低成本的同时极大地提高了速度。

  笔者做过一个调研,问了几个喜欢旅游的年轻人,当笔者问道他们知道不知道某个景区的时候,他们首先采用的方式就是拿起手机上网搜索该景区的相关信息,直接点进图片一栏,当看到寥寥无几的照片还被拍的很不专业,没有一点吸引力,几个年轻人断然拒绝了去改景区试一试的计划。这点也充分说明了一个问题,那就是你景区建设的再好,没有把更多美丽的瞬间传递到网络,别人找不到,那景区将失去很大一部分客源,这对于营销来说一点都不耸人听闻,如果还不重视起来,那景区将失去更多的客源,因为纵使你广告上写的多好,都不能快的引起游客们的兴趣。

  笔者曾经组织好几拨记者和摄影师,以及各类微博的大咖们走进景区采风,在记者,以及这些大咖们的镜头下,一张张景区的美丽瞬间形成,而借助互联网传播的优势,以及这些大咖们固有的粉丝群体,在第一时间获悉了图片带给他们的视觉冲击力,为此而带动的消费客源是源源不断,甚至有人看到精美的图片都会点评和自动转发,滚动式或倍增式带动的人群关注量是与日俱增,这便成就了一个景区未来品牌的塑造。

  所以说,美图与美景,视频与故事,是未来景区营销中不可忽缺的一个重要环节。

  (作者:袁一木 青年编剧导演、策划人)

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脚注信息
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